Riporto un problema sui prezzi che trae spunto da un articolo scientifico di Richard Thaler, vincitore del premio Nobel per l'economia nel 2017:
Immaginate di stare per comprare una giacca da 125 euro e una calcolatrice da 15 euro. Il commesso che vi vende la calcolatrice vi informa che l'apparecchio che desiderate comprare è in vendita a 10 euro in una succursale del negozio situata a dieci minuti di macchina da li. Fareste il viaggio fino all'altro negozio?
Il 68% risponderebbe sì, e andrebbe nella succursale a comprare la calcolatrice.
Se una situazione analoga fosse capitata per la giacca, a 120 euro invece di 125. Solo il 29%sarebbe stato disposto a spostarsi.
Analogo risparmio, scelte diverse.
La contabilità mentale è relativa e il consumatore razionale è una leggenda :) Spesso è più piacevole risparmiare 5 euro per un prodotto in vendita a 15 che per un prodotto che costa di più.
Buona giornata
Francesco
*6am inviata il 19 ottobre 2017
Ciao Francesco, sempre molto interessanti le 6am. Qualche lettura da consigliare sul tema del pricing?
Ciao Francesco, questa tua 6am cade a fagiolo, sto proprio seguendo un master online ed il modulo di questa settimana è sul pricing. Nel corso abbiamo visto lo stesso identico esempio e viene associato alla teoria chiamata Legge di Weber-Fechner.
Nota personale: il risparmio non è analogo, ma è proporzionale al valore del bene. Nel tuo caso, 33% vs 4%.
Ah, il tuo link all'articolo mi ritorna un errore: "504 Gateway Time-out", se vuoi darci un occhio. Grazie anche per questa 6am. :)