Condivido una tecnica di comunicazione utilizzata da McKinsey e molte società di consulenza. Magari torna utile anche in altri ambiti. :) L’ho trovata sulla newsletter di Heinrich di Firm Learning:
“Per questa iniziativa raccomandiamo XY, per 3 motivi:
Primo, …
Secondo, …
Terzo, …”
Indipendentemente dall’argomento, i consulenti sembrano sempre avere 3 motivi per le loro conclusioni. Strutturare il proprio messaggio in questo modo aiuta a essere percepiti come organizzati e puntuali.
Perché proprio 3? (Buona domanda)
1 motivo: Per ogni argomento qualcuno proporrà un controargomento. Un solo motivo semplicemente non basta.
2 motivi: Sebbene meglio di un solo motivo, anche solo due spesso non sembrano ancora abbastanza convincenti.
4+ motivi: Le persone faticano a ricordare così tanti argomenti. Troppi motivi rendono il punto troppo complicato.
Pare che 3 motivi siano semplicemente il punto d’equilibrio perfetto! Alcuni lo chiamano la “Regola del 3”. :)
Buona giornata!
Francesco