La riluttanza una forma di paura. Paura dell’ignoto, paura del rifiuto, paura di fallire. Solitamente è paura falsa che appare reale.
Jeffrey Gitomer ne parla nel suo libro Fallo e basta. Ecco i primi segnali di avvertimento della riluttanza. Giustifichi le ragioni per non fare una cosa perché:
Sei troppo occupato
È troppo vicino alle vacanze o è subito dopo le vacanze
Ti mancano delle informazioni, sei in attesa di informazioni
Hai ancora dei corsi di formazione, dei training da seguire, delle cose da imparare
Qualsiasi scusa: è troppo presto. È troppo tardi. Fa troppo caldo. Fa troppo freddo.
Essere consapevoli di questa situazione quando capita, è già un primo grande passo.
Buona giornata!
Francesco